Использование электронного маркетинга для увеличения посещаемости веб-сайта • TechRT
Электронный маркетинг, даже после предполагаемой смерти этого средства массовой информации, по-прежнему остается одним из ведущих методов, используемых маркетинговыми командами по всему миру. Учитывая, что рентабельность инвестиций в электронный маркетинг является одной из самых высоких в отрасли, 40x по стоимостиэто вряд ли удивительно.
Однако, несмотря на то, что процент открываемости электронной почты обычно довольно высок, как это на самом деле влияет на посещаемость веб-сайта? Даже если пользователи открывают отправленное вами электронное письмо, это не всегда означает, что они затем перейдут на ваш сайт и продолжат взаимодействовать с ним.
Чтобы помочь вам повысить вероятность того, что ваши клиенты перейдут на ваш домашний веб-сайт из маркетинговых электронных писем, мы разработали этот список из пяти лучших практик, которые вы можете начать включать в свои маркетинговые электронные письма. Каждый из них фокусируется на том, как вы можете эффективно адаптировать свою стратегию электронной почты, дополнительно развивать персонализированный контент или просто привлекать людей на свою страницу с помощью некоторых высокоэффективных стратегий.
Мы рассмотрим:
- Сегментация вашего списка адресов электронной почты
- Удобные для мобильных устройств электронные письма — ваш друг
- Фрагмент блога в воронку веб-сайта
- Предлагая награды
Давайте прямо в это!
Сегментируйте свой список адресов электронной почты
Персонализация — одна из самых больших тенденций в маркетинге, которая стала центральной за последние несколько лет — и на то есть веская причина. 96% команд цифрового маркетинга считают, что персонализация является единственным наиболее эффективным способом улучшения отношений с клиентами, и эта стратегия позволяет компаниям сделать так, чтобы клиенты чувствовали себя гораздо более ценными и понятыми.
Большую часть времени в бизнесе не каждый из ваших клиентов будет интересоваться одним и тем же. Допустим, вы туристическая компания, работающая на международном уровне. Клиенты в Великобритании, вероятно, не будут особенно заинтересованы в отдыхе в Великобритании, в то время как американские клиенты с гораздо большей вероятностью воспользуются этой возможностью.
Точно так же, если вы являетесь компанией электронной коммерции, которая продает одежду, некоторые стили, предназначенные для ваших клиентов-женщин, могут не понравиться вашим покупателям-мужчинам или наоборот. Знание того, что ваша аудитория — это не просто одна единственная масса, — это начало большой персонализации в почтовом маркетинге.
Чтобы наилучшим образом относиться ко всем вашим различным группам, вы должны использовать сегментацию пользователей для создания разных списков адресов электронной почты для разных групп клиентов. Отправляя определенные маркетинговые электронные письма, предназначенные для определенных людей в группе, вы будете иметь гораздо более высокий уровень вовлеченности, в результате чего люди будут активно переходить из вашей электронной почты на ваш веб-сайт в поисках того, что вы предлагаете.
Ключевым моментом является персонализация, которая начинается с сегментации пользователей с помощью электронного маркетинга сразу на определенные группы.
Всегда используйте электронную почту, оптимизированную для мобильных устройств
В наши дни подавляющее большинство просмотров в Интернете происходит с мобильного устройства. То же самое касается проверки электронной почты: просто откройте приложение Gmail или Outlook и прокрутите папку «Входящие», что делает электронную почту невероятно непринужденной формой общения.
Имея это в виду, вам необходимо убедиться, что веб-сайт вашей компании и маркетинговые электронные письма, которые вы отправляете, оптимизированы для использования на мобильных устройствах. Если что-то из этого не так, вашим клиентам будет гораздо труднее пользоваться вашими услугами, что часто приводит к тому, что они просто закрывают ваш веб-сайт или электронную почту, не взаимодействуя с ней.
Хотя вы можете внести небольшое изменение, уверенность в том, что ваши электронные письма полностью оптимизированы для мобильных устройств, значительно повысит уровень вашей вовлеченности.
Отправить фрагменты сообщений в блоге по электронной почте
Электронный маркетинг — это переманивание клиентов из их почтовых ящиков на сайт вашей компании. Есть несколько разных способов сделать это, другой из которых — транзакционный — мы вскоре обсудим. Один из методов, который обычно упускается из виду, когда речь идет о привлечении пользователей на ваш сайт по электронной почте, — это предоставление информации.
На веб-сайте вашей компании должен быть активный раздел блога, где вы регулярно публикуете обновления компании, информацию из вашей отрасли, мысли или новости рынка. Используя этот контент, вы можете как генерировать естественный трафик через поисковые системы, так и использовать его для маркетинга по электронной почте.
Если вы напишете статью, которая наберет много внимания в блоге вашей компании, вы можете взять ключевую идею или цитату из статьи, а затем построить вокруг нее маркетинговое электронное письмо, вы сможете легко привлечь пользователей. Сообщение, которое фокусируется на ключевой информации, а затем предлагает пользователям узнать больше, — это фантастический способ повысить вовлеченность в ваши кампании по электронной почте.
Просто не забывайте всегда иметь подпись электронной почты со ссылками на ваш веб-сайт, так как это позволит пользователям инстинктивно знать, где искать, когда они пытаются получить доступ к вашему сайту. Следуя шаблон письма с подписью которые вы найдете в Интернете, вы сможете быстро создать подпись электронной почты, которая соответствует брендингу вашей компании и соответствует этому требованию.
Купоны и скидки — ваш друг
Транзакционный электронный маркетинг — это когда вы предлагаете подписчикам электронной почты скидку или код купона за то, что они просто подписались на вашу рассылку. Это один из самых простых способов привлечь больше клиентов на ваш сайт по электронной почте, но часто и один из самых эффективных. В конце концов, кто не любит скидки?
В таком электронном письме вы можете объявить, что у вас есть распродажа или что вы предлагаете следующим 100 покупателям купон на скидку 30%. Что бы вы ни хотели предложить, не забудьте указать факт скидки в строке темы, чтобы сразу привлечь внимание ваших клиентов.
Предлагая транзакционную причину для посещения вашего веб-сайта, вы стимулируете клиентов в финансовом отношении, не только увеличивая количество пользователей, которые переходят на ваш сайт, но и увеличивая количество клиентов, которые затем конвертируются в фактическую продажу. Всегда помните, что чем лучше награда, тем больше вероятность того, что люди ею воспользуются!
Последние мысли
Электронный маркетинг — один из самых эффективных и экономичных способов увеличения естественного трафика на ваш сайт. Используя свою электронную почту как способ ориентироваться на конкретных пользователей, делиться интересной информацией или просто предлагать купоны, вы сможете радикально увеличить количество пользователей, проходящих через ваш веб-сайт.
Независимо от того, находятся ли они на вашем сайте, чтобы прочитать интересный блог, который вы только что опубликовали, или они ищут товары, самое главное — привлечь их внимание. Когда у вас есть клиент на вашем веб-сайте, вероятность того, что он превратится в платного клиента, значительно выше. Со временем усилия, которые вы вкладываете в маркетинг по электронной почте, могут привести к увеличению количества посетителей на вашем домашнем веб-сайте, увеличению продаж, повышению конверсии и процветанию вашего бизнеса.
